Strategia penetracji rynku
Strategia penetracji rynku ma za zadanie doprowadzenie do ugruntowania i wzrostu pozycji danej firmy na rynku, który ona dotychczas zajmowała. Stosując tę strategię przedsiębiorstwo powinno dążyć do jak najlepszego wykorzystania wszystkich możliwości, które ten rynek daje. Jej celem jest zatrzymanie przy firmie stałych, opłacalnych klientów oraz utrzymywanie na wysokim poziomie wyników sprzedaży produktów, które już wcześniej występowały w proponowanej przez nią ofercie. Strategia ta obejmuje również starania o zdobycie nowych odbiorców wśród klientów, którzy do tej pory nie korzystali z danych artykułów. W celu zwiększenia ilości rozpowszechnianych produktów przedsiębiorstwa stosują bardzo różne techniki. Wszystko zależne jest od tego, co w danym momencie jest najbardziej potrzebne i opłacalne. Wśród tych sposobów można wymienić między innymi organizację atrakcyjnych obniżek cenowych, sprzedaż w promocyjnych pakietach, zmianę lub rozszerzenie kanałów dystrybucji, zwiększenie jakości proponowanych usług.
Czynniki determinujące strategię
Określając swoją strategię na przyszłość, firma musi ją bardzo dobrze przygotować. Tak dobrze, by uwzględnić wszystkie czynniki determinujące daną strategię firmy. Czynniki te należy uwzględniać zarówno w środowisku wewnętrznym danej firmy, jak i w środowisku zewnętrznym. By strategia firmy miała swoje zastosowanie i potem sukces, we wdrożeniu trzeba bardzo dobrze określić wszystkie jej czynniki wewnętrzne, czyli kulturę jej organizacji. Strategia nie ma więc prawa bytu bez określenia wszystkich celów firmy, jej wiedzy, doświadczeń, nawyków, a także znalezienia wspólnych punktów pomiędzy rozbieżnościami. Jednak to za mało by nasza strategia mogła zostać wdrożona. Brakuje jeszcze czynników zewnętrznych czyli zachowań konkurencji, oczekiwań klientów, a także bliskich współpracowników firmy. Nasza strategię determinować też będzie sytuacja gospodarcza czy polityczna, w której dana firma prosperuje. Ważne jest tutaj jak będą kształtować się ceny, jak będzie się zachowywał rynek pracy, a także jakie oczekiwania będą wobec naszej firmy. Czynniki te muszą zostać szczegółowo określone w analizie strategii firmy.
Następne >>