Tag: strategia penetracji rynku
Strategia penetracji rynku ma za zadanie doprowadzenie do ugruntowania i wzrostu pozycji danej firmy na rynku, który ona dotychczas zajmowała. Stosując tę strategię przedsiębiorstwo powinno dążyć do jak najlepszego wykorzystania wszystkich możliwości, które ten rynek daje. Jej celem jest zatrzymanie przy firmie stałych, opłacalnych klientów oraz utrzymywanie na wysokim poziomie wyników sprzedaży produktów, które już wcześniej występowały w proponowanej przez nią ofercie. Strategia ta obejmuje również starania o zdobycie nowych odbiorców wśród klientów, którzy do tej pory nie korzystali z danych artykułów. W celu zwiększenia ilości rozpowszechnianych produktów przedsiębiorstwa stosują bardzo różne techniki. Wszystko zależne jest od tego, co w danym momencie jest najbardziej potrzebne i opłacalne. Wśród tych sposobów można wymienić między innymi organizację atrakcyjnych obniżek cenowych, sprzedaż w promocyjnych pakietach, zmianę lub rozszerzenie kanałów dystrybucji, zwiększenie jakości proponowanych usług.